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用戶裂變只要會這兩招,但90%的人都不知道

發布日期:2018-08-21 閱讀次數:6553

本文系司瓦圖老張原創分享。老張自05年一直從事平臺開發行業。若朋友們在平臺開發如網站,小程序以及APP上遇到問題可加我微信咨詢!


哈羅,大家好,我是司瓦圖老張【也就是我本人,下面簡稱老張】。很多朋友都有大平臺的想法,但平臺開發完成以后,用戶從哪來如何宣傳?等問題會困擾到創業朋友,所以老張今天想跟大家聊聊有關用戶裂變的話題。


用戶裂變,通俗理解就是讓老用戶幫助我們介紹新用戶。那老用戶為什么給我們介紹新用戶呢?在老張來看,除了我們本身的產品質量,價格以及完善的服務以外,就是如下兩個方面的原因。


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用戶裂變的兩大法寶




一、幫助用戶賺錢

怎么才能讓老用戶賺錢呢?那其實最簡單的辦法就是分銷。我們知道三級分銷是違法,那我們可以使用二級分銷。


舉例

假設A是你的老用戶,A介紹新用戶B購買您平臺的商品,平臺給予A一定的利潤返點;B介紹新用戶C購買您平臺的商品,平臺給予A和B一定的利潤返點;

這就是二級分銷。


老張建議:不是所有的商品都適合二級分銷,只有特定渠道或者自主品牌的商品才行。

例如您自己品牌的衣服、您自己制作的手工牛肉醬、您的手工藝品等等,這些您想定價多少就多少,別人通過其他渠道是購買不到的。那可以用這個進行二級分銷。


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用戶裂變第一招:幫用戶賺錢



二、幫助用戶省錢


很多用戶說,我們賣的商品不是自主品牌,也無法自主定價,那怎么才能讓老用戶幫我們介紹新用戶呢?

答案就是幫老用戶省錢

舉例

假如您賣的是商超用品,老用戶A幫助您介紹一個新用戶B購買商品,那么您可以給老用戶返一個5元的無門檻優惠券用于下次消費;用戶B介紹一個新用戶C購買商品,同樣您依然給用戶B返一個5元的無門檻優惠券用于下次消費。


那這就是在幫助老用戶省錢。可能有的朋友會有如下疑惑:


1>商超用品為什么不能用二級分銷呢?

設想下,假如一個老用戶給平臺介紹一個新用戶,新用戶購買了一個牙膏,請問您準備給這個老用戶返多少利潤呢?是幾分錢還是幾毛錢?您的老用戶能看上這個不?如果您想加大老用戶返利,那無疑又會提高您商超商品的價格,用戶又不傻,為什么要到您的平臺購買呢?淘寶、京東等一大批平臺可供新用戶選擇。


2>平臺這樣給老用戶返優惠券,平臺不虧死?

老張看法:

首先,縱觀幾大互聯網平臺,哪個不是在搶用戶,一個拼多多圈了三四線城市用戶,馬老板的“每日必搶”立馬上線。

其次,假如5元真的能給你介紹一個新用戶,那這是多么低的成本了。要知道如果花1W做外部流量推廣,百度的競價點擊估計只能撐一個月。但做新用戶介紹,那已經可以給你帶來2000個有交易的新用戶了。


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用戶裂變第二招:幫用戶省錢


所以,如果您的網站開發不能幫助到老用戶賺錢,那一定要想辦法給老用戶去省錢。

單純的靠產品質量,性價比,完善服務等等并不是說不行,但轉化會慢很多。

目前來說,用于做用戶裂變最好的平臺是電商小程序


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好了,就分享這么多。希望能給到朋友們一些啟發。

老張本身從事的是互聯網平臺開發行業,如果朋友們在做平臺包括網站,APP,小程序等遇到問題可以加我微信交流!



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